Подписаться на каналБукет проблем:
- Планомерно повышающаяся стоимость заявки с сайта. В годовом срезе 44$, последние 3 месяца 60$, ну и 123$ за последние 30 дней.
- Мало лидов в целом (762 за год)
- Ну и в принципе весьма печальный сайт, который по-хорошему нужно сносить и делать все с нуля
От стоимости заявки за последний месяц внезапно стало больно и я полез делать аудит.
К чему пришел, изучив ситуацию:
- Заложил месяц на редизайн сайта (по мнению клиента очень долго, рекламу тормозить не могли, а я отказался работать с текущими страницами)
- Нашел второй букет с косяками в самом Яндекс.Директе. Тут и таргетинг на евреев Зимбабве, и просто нерелевантные ключевые слова. В общем, полный хаос.
Решение:
- Запустили квиз
- Запустили новые рекламные кампании: МК, РСЯ, Поиск
- Чуть позже в виде еще одного промежуточного решения переработали первый экран текущего сайта, сделали прям как на квизе
Результаты:
- 510 заявок за месяц (напомню, было 762 за год)
- Потрачено 232 000 рублей, итого заявка по 454 рубля (без учета сообщений в мессенджеры, звонков и пр.)
- Завал в ОП, временно остановили рекламу
Выводы:
1. Квизы дают очень крутые результаты. Продолжаю внедрять их везде, где только можно (особенно все, что связано с расчетом и тд). Ребята из Марквиза написали классную статью, как делать эффективные квизы, рекомендую почитать
2. Посадочная страница — 90% успеха. Даже на квизе можно расписать о всех ключевых моментах, а где-то даже и поорать лишний раз капсом, чтобы прям заметили информацию (в случае с этим квизом везде пишем о работе БЕЗ ПРЕДОПЛАТЫ)
Касаемо качества заявок, вот все что мне известно, цитирую клиента: «Результат отличный, давай делать основной сайт».
- Делюсь эффективными методами привлечения клиентов в Директе: реальные кейсы, актуальные фишки, видеогайды
- Пишу про решения в веб-дизайне, которые помогают бизнесу продавать услуги и достигать поставленных целей
