Скрипты продаж для агентств недвижимости: как привлекать клиентов и закрывать сделки

Работа риелтора – это не просто показ объектов, а умение выявлять потребности клиента и грамотно вести переговоры. Разберем три мощных скрипта: SPIN, 3 боли + 3 выгоды и BAB.

🔹 1. Скрипт продаж по методике SPIN

📌 Ситуация → Проблема → Импликация → Нужда

🛠 Пример скрипта для риелтора:

📞 Риелтор: Добрый день! Вы уже искали квартиру самостоятельно или только начали подбирать варианты?

👤 Клиент: Пока смотрю сам.

📞 Риелтор: Часто люди сталкиваются с тем, что теряют время на просмотры неподходящих вариантов или сталкиваются с «подводными камнями» в документах. Вы уже сталкивались с подобными сложностями?

👤 Клиент: Да, пару раз нашел интересные варианты, но документы оказались проблемными.

📞 Риелтор: Такие ошибки могут привести к юридическим рискам и потере денег. Вам важно найти квартиру быстро и безопасно?

👤 Клиент: Конечно.

📞 Риелтор: Мы подбираем только проверенные объекты с юридической чистотой. Давайте обсудим ваши пожелания, и я предложу несколько вариантов?

👤 Клиент: Хорошо, давайте!

✅ Результат: клиент готов к дальнейшему взаимодействию.

🔹 2. Скрипт продаж «3 боли + 3 выгоды»

📌 Фокус на ключевых страхах клиента и их устранении с помощью выгод.

🛠 Пример скрипта для агентства недвижимости:

📞 Риелтор: Здравствуйте! Подскажите, вы ищете жилье для себя или как инвестицию?

👤 Клиент: Для себя.

📞 Риелтор: Многие покупатели сталкиваются с:
❌ Сложностью выбора среди множества вариантов
❌ Рисками с документами и скрытыми проблемами
❌ Завышенными ценами из-за спекуляций на рынке

📞 Риелтор: Мы предлагаем:
✅ Подбор лучших вариантов под ваш бюджет и запрос
✅ Полную юридическую проверку объекта
✅ Выгодные условия покупки благодаря нашим партнерам

📞 Риелтор: Хотите, чтобы я подобрал для вас 3-5 проверенных вариантов?

👤 Клиент: Да, мне это интересно!

✅ Результат: клиент переходит на этап подбора недвижимости.

🔹 3. Скрипт продаж по методу BAB (Before – After – Bridge)

📌 Метод показывает разницу между текущей ситуацией и улучшенным вариантом.

🛠 Пример скрипта для риелтора:

📞 Риелтор: Представьте, что вы ищете квартиру уже несколько месяцев, но подходящий вариант никак не находится, а цены растут…

👤 Клиент: Да, это неприятно.

📞 Риелтор: А теперь представьте, что вы уже нашли идеальную квартиру, цена вас устраивает, документы чистые, и вы спокойно переезжаете. Вам было бы комфортно?

👤 Клиент: Конечно!

📞 Риелтор: Я могу помочь вам достичь этого результата быстрее. Давайте обсудим, что вам нужно?

👤 Клиент: Да, давайте!

✅ Результат: клиент готов к сотрудничеству.

🎯 Заключение

Выбор скрипта зависит от ситуации:

✅ Если клиент сомневается в риелторских услугах — используйте метод SPIN.
✅ Если у него есть страхи и боли — подойдет «3 боли + 3 выгоды».
✅ Если он хочет уверенности в результате — метод BAB поможет его убедить.

Эти скрипты помогут риелторам и агентствам недвижимости привлекать клиентов, повышать доверие и заключать больше сделок! 🏡📞

📞 Оставьте заявку на подбор недвижимости уже сегодня!