Скрипты продаж для бизнес-обучения: как привлекать клиентов и увеличивать конверсии

Обучение для бизнеса – это инвестиция, но многие сомневаются: «Оправдает ли курс ожидания?», «Даст ли он реальный результат?», «Смогу ли я применить знания?» Грамотный скрипт продаж поможет развеять эти страхи и убедить потенциальных клиентов принять решение. Разберем три эффективные схемы: SPIN, 3 боли + 3 выгоды и BAB.

🔹 1. Скрипт продаж по методике SPIN

📌 Ситуация → Проблема → Импликация → Нужда

🛠 Пример скрипта:

📞 Менеджер: Добрый день! Расскажите, какие бизнес-задачи хотите решить?

👤 Клиент: Хочу увеличить прибыль, но не знаю, как масштабировать бизнес.

📞 Менеджер: Что мешает росту? Недостаток клиентов, низкая маржинальность или нехватка команды?

👤 Клиент: Скорее, клиентов не хватает.

📞 Менеджер: Без четкой стратегии привлечения клиентов бизнесу сложно расти. В нашем курсе есть готовые решения и работающие инструменты. Готовы обсудить программу?

👤 Клиент: Да, расскажите подробнее.

✅ Результат: клиент заинтересован и готов рассмотреть предложение.

🔹 2. Скрипт продаж «3 боли + 3 выгоды»

📌 Фокус на ключевых страхах клиента и их устранении с помощью выгод.

🛠 Пример скрипта:

📞 Менеджер: Добрый день! Какие проблемы в бизнесе вас сейчас беспокоят?

👤 Клиент: Продажи низкие, а конкуренция растет.

📞 Менеджер: Вот три типичные проблемы предпринимателей:
❌ Нет четкой стратегии развития
❌ Отсутствуют проверенные инструменты продаж
❌ Боязнь инвестировать в обучение без гарантий

📞 Менеджер: Как мы это решаем?
✅ Даем работающие стратегии, которые применяли тысячи предпринимателей
✅ Показываем реальные кейсы и пошаговые методики
✅ Предоставляем гарантию возврата, если курс не оправдает ожидания

📞 Менеджер: Готовы пройти обучение и выйти на новый уровень?

👤 Клиент: Да, давайте попробуем.

✅ Результат: клиент записался на обучение.

🔹 3. Скрипт продаж по методу BAB (Before – After – Bridge)

📌 Метод показывает разницу между текущей ситуацией и улучшенным вариантом.

🛠 Пример скрипта:

📞 Менеджер: Многие бизнесмены сталкиваются с проблемой нестабильных продаж. Вам знакомо?

👤 Клиент: Да, бывает сложно прогнозировать выручку.

📞 Менеджер: Представьте, что через 3 месяца у вас четкая стратегия, прогнозируемый поток клиентов и стабильная прибыль. Как вам такой результат?

👤 Клиент: Это было бы идеально.

📞 Менеджер: Наш курс разработан для таких ситуаций: проверенные стратегии, поддержка экспертов и работающие инструменты. Готовы к трансформации бизнеса?

👤 Клиент: Запишите меня.

✅ Результат: клиент записался на обучение.

🎯 Заключение

Выбор скрипта зависит от ситуации:

✅ Если клиент не понимает, что именно ему нужно — используйте метод SPIN.
✅ Если у него есть страхи и сомнения — подойдет «3 боли + 3 выгоды».
✅ Если ему важно увидеть, какой результат он получит — метод BAB идеально подойдет.

Эти скрипты помогут бизнес-школам и образовательным проектам привлекать больше клиентов и увеличивать продажи! 🚀

📞 Запишитесь на обучение и выведите бизнес на новый уровень!