Скрипты продаж домов и коттеджей под ключ: как закрывать сделки эффективно

Продажа загородных домов и коттеджей требует индивидуального подхода к каждому клиенту. Рассмотрим три мощных скрипта: SPIN, 3 боли + 3 выгоды и BAB, которые помогут вам повысить конверсию.

🔹 1. Скрипт продаж по методике SPIN

📌 Ситуация → Проблема → Импликация → Нужда

🛠 Пример скрипта для менеджера по продажам:

📞 Менеджер: Добрый день! Вы рассматриваете покупку дома для постоянного проживания или дачного отдыха?

👤 Клиент: Для постоянного проживания.

📞 Менеджер: Часто люди сталкиваются с трудностями при выборе: много предложений, но сложно найти надежного застройщика. Вам знакомо это?

👤 Клиент: Да, переживаем, чтобы дом был качественным.

📞 Менеджер: Если выбрать неподходящего подрядчика, можно столкнуться с проблемами строительства и завышенной стоимостью. Вам важно получить качественный дом без головной боли?

👤 Клиент: Конечно!

📞 Менеджер: Мы строим дома под ключ с гарантией, фиксированной ценой и без скрытых доплат. Давайте подберем проект для вас?

👤 Клиент: Давайте!

✅ Результат: клиент готов к обсуждению проекта.

🔹 2. Скрипт продаж «3 боли + 3 выгоды»

📌 Фокус на ключевых страхах клиента и их устранении с помощью выгод.

🛠 Пример скрипта для строительной компании:

📞 Менеджер: Добрый день! Вы хотите построить дом для себя или для сдачи в аренду?

👤 Клиент: Для себя.

📞 Менеджер: Многие клиенты боятся:
❌ Срывов сроков строительства
❌ Дополнительных скрытых расходов
❌ Проблем с качеством материалов

📞 Менеджер: Мы предлагаем:
✅ Гарантированные сроки сдачи под ключ
✅ Фиксированную стоимость в договоре
✅ Использование проверенных материалов с гарантией

📞 Менеджер: Хотите узнать, какие проекты мы можем предложить?

👤 Клиент: Да, расскажите!

✅ Результат: клиент заинтересован в конкретных предложениях.

🔹 3. Скрипт продаж по методу BAB (Before – After – Bridge)

📌 Метод показывает разницу между текущей ситуацией и улучшенным вариантом.

🛠 Пример скрипта для застройщика:

📞 Менеджер: Представьте, что вы продолжаете искать дом, но подходящего варианта так и не находите, цены растут…

👤 Клиент: Да, это тревожит.

📞 Менеджер: А теперь представьте, что у вас уже есть собственный дом, построенный именно под ваши потребности, и вы спокойно готовитесь к переезду. Вам комфортно в таком будущем?

👤 Клиент: Конечно!

📞 Менеджер: Давайте подберем проект, который будет идеально вам подходить, пока еще есть выгодные предложения?

👤 Клиент: Да, давайте!

✅ Результат: клиент готов к выбору проекта.

🎯 Заключение

Выбор скрипта зависит от ситуации:

✅ Если клиент сомневается в надежности застройщика — используйте метод SPIN.
✅ Если у него есть страхи и сомнения — подойдет «3 боли + 3 выгоды».
✅ Если он хочет уверенности в результате — метод BAB поможет его убедить.

Эти скрипты помогут застройщикам и строительным компаниям привлекать клиентов, повышать доверие и заключать успешные сделки! 🏡📞🚀

📞 Оставьте заявку на строительство дома прямо сейчас!