Нужны клиенты? Получите КП продвижения под ваш бюджет

Скрипты продаж домов и коттеджей под ключ: как закрывать сделки эффективно

Готовые скрипты продаж для компаний, продающих дома и коттеджи под ключ. Разбираем техники SPIN, 3 боли + 3 выгоды и BAB для успешных сделок.

Продажа загородных домов и коттеджей требует индивидуального подхода к каждому клиенту. Рассмотрим три мощных скрипта: SPIN, 3 боли + 3 выгоды и BAB, которые помогут вам повысить конверсию.


🔹 1. Скрипт продаж по методике SPIN

📌 Ситуация → Проблема → Импликация → Нужда

🛠 Пример скрипта для менеджера по продажам:

📞 Менеджер: Добрый день! Вы рассматриваете покупку дома для постоянного проживания или дачного отдыха?

👤 Клиент: Для постоянного проживания.

📞 Менеджер: Часто люди сталкиваются с трудностями при выборе: много предложений, но сложно найти надежного застройщика. Вам знакомо это?

👤 Клиент: Да, переживаем, чтобы дом был качественным.

📞 Менеджер: Если выбрать неподходящего подрядчика, можно столкнуться с проблемами строительства и завышенной стоимостью. Вам важно получить качественный дом без головной боли?

👤 Клиент: Конечно!

📞 Менеджер: Мы строим дома под ключ с гарантией, фиксированной ценой и без скрытых доплат. Давайте подберем проект для вас?

👤 Клиент: Давайте!

Результат: клиент готов к обсуждению проекта.


🔹 2. Скрипт продаж «3 боли + 3 выгоды»

📌 Фокус на ключевых страхах клиента и их устранении с помощью выгод.

🛠 Пример скрипта для строительной компании:

📞 Менеджер: Добрый день! Вы хотите построить дом для себя или для сдачи в аренду?

👤 Клиент: Для себя.

📞 Менеджер: Многие клиенты боятся:
❌ Срывов сроков строительства
❌ Дополнительных скрытых расходов
❌ Проблем с качеством материалов

📞 Менеджер: Мы предлагаем:
✅ Гарантированные сроки сдачи под ключ
✅ Фиксированную стоимость в договоре
✅ Использование проверенных материалов с гарантией

📞 Менеджер: Хотите узнать, какие проекты мы можем предложить?

👤 Клиент: Да, расскажите!

Результат: клиент заинтересован в конкретных предложениях.


🔹 3. Скрипт продаж по методу BAB (Before – After – Bridge)

📌 Метод показывает разницу между текущей ситуацией и улучшенным вариантом.

🛠 Пример скрипта для застройщика:

📞 Менеджер: Представьте, что вы продолжаете искать дом, но подходящего варианта так и не находите, цены растут…

👤 Клиент: Да, это тревожит.

📞 Менеджер: А теперь представьте, что у вас уже есть собственный дом, построенный именно под ваши потребности, и вы спокойно готовитесь к переезду. Вам комфортно в таком будущем?

👤 Клиент: Конечно!

📞 Менеджер: Давайте подберем проект, который будет идеально вам подходить, пока еще есть выгодные предложения?

👤 Клиент: Да, давайте!

Результат: клиент готов к выбору проекта.


🎯 Заключение

Выбор скрипта зависит от ситуации:

✅ Если клиент сомневается в надежности застройщика — используйте метод SPIN.
✅ Если у него есть страхи и сомнения — подойдет «3 боли + 3 выгоды».
✅ Если он хочет уверенности в результате — метод BAB поможет его убедить.

Эти скрипты помогут застройщикам и строительным компаниям привлекать клиентов, повышать доверие и заключать успешные сделки! 🏡📞🚀

📞 Оставьте заявку на строительство дома прямо сейчас!

⭐️ Как я кручу свою рекламу в Директе: подробный видеообзор с рекомендациями

О чем рассказал: - Какие кампании запускал - Сколько потрачено и сколько стоит лид - История изменений всех кампаний

🚀 История лендинга, который смог стать ТОП-1 в SEO за 3 месяца

В июле прошлого года мне написал Дмитрий с запросом на разработку сайта и запуск рекламной кампании по тематике изготовления пазлов на заказ. Получили за полгода: - 1366 заявок, что в 2,5 раза больше, чем основной сайт (за этот же период он дал 515)

Внедряем квиз и снижаем стоимость заявки в 10 раз

12 января в ватсап постучался Михаил с запросом на редизайн и оптимизацию сайта на Креатиуме. Тематика — помощь в оформлении гражданства Израиля. Гео - 85% РФ, 15% все остальное.

😕 Как запускать Директ с небольшим бюджетом?

Пойдем по порядку на примере моего кейса. 1. Решил тратить не более 10 000 рублей в неделю на Директ. 2. Задача - почаще светить лицом и закрывать в рамках месяца 2 проекта на договор.

Как видеоаудиты повысили переход заявки в сделку в 3 раза

Как я уже говорил ранее, заниматься продажами совсем не мое, но в какой-то момент появилось понимание, что этот навык просто необходимо прокачивать, забив на лень, нежелание и прочие моменты. Во-первых, это здорово развивает умение говорить

-200К в моменте при более 100 заявках в месяц

В сложных (или просто в конкурентных) нишах бывает такое, что вроде бы ты, маркетолог, все сделал как надо, но заявки либо не поступают совсем, либо просто не переходят в продажу.

⭐️ Как я кручу свою рекламу в Директе: подробный видеообзор с рекомендациями

О чем рассказал: - Какие кампании запускал - Сколько потрачено и сколько стоит лид - История изменений всех кампаний

🚀 История лендинга, который смог стать ТОП-1 в SEO за 3 месяца

В июле прошлого года мне написал Дмитрий с запросом на разработку сайта и запуск рекламной кампании по тематике изготовления пазлов на заказ. Получили за полгода: - 1366 заявок, что в 2,5 раза больше, чем основной сайт (за этот же период он дал 515)

Внедряем квиз и снижаем стоимость заявки в 10 раз

12 января в ватсап постучался Михаил с запросом на редизайн и оптимизацию сайта на Креатиуме. Тематика — помощь в оформлении гражданства Израиля. Гео - 85% РФ, 15% все остальное.

😕 Как запускать Директ с небольшим бюджетом?

Пойдем по порядку на примере моего кейса. 1. Решил тратить не более 10 000 рублей в неделю на Директ. 2. Задача - почаще светить лицом и закрывать в рамках месяца 2 проекта на договор.

Как видеоаудиты повысили переход заявки в сделку в 3 раза

Как я уже говорил ранее, заниматься продажами совсем не мое, но в какой-то момент появилось понимание, что этот навык просто необходимо прокачивать, забив на лень, нежелание и прочие моменты. Во-первых, это здорово развивает умение говорить

-200К в моменте при более 100 заявках в месяц

В сложных (или просто в конкурентных) нишах бывает такое, что вроде бы ты, маркетолог, все сделал как надо, но заявки либо не поступают совсем, либо просто не переходят в продажу.

Нужны клиенты?)

Отлично, жмите «Получить КП» или просто напишите мне!

Звонок — это здорово!

Хороший вариант, я здесь с 2010 года

Что может быть лучше Телеграмчика

Дуров,
верни стену!

Гибкие цены
под ваш бюджет

Мои клиенты получают сотни заявок ежедневно

Присоединяйтесь! Расскажите о вашем проекте и начните получать заказы уже через неделю

ИП Ишкиняев Радик Маратович  ·  ИНН 165929867705 

ИП Ишкиняев Радик Маратович 
ИНН 165929867705

Все материалы данного сайта являются объектами авторского права (в том числе дизайн). Запрещается копирование, распространение (в том числе путем копирования на другие сайты и ресурсы в Интернете) или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя.

2025 © Дизайнер-маркетолог Радик Ишкиняев
Политика конфиденциальности