Нужны клиенты? Получите КП продвижения под ваш бюджет

Скрипты продаж курсов и тренингов: как привлекать учеников и увеличивать конверсии

Готовые скрипты продаж для курсов и тренингов. Методы SPIN, 3 боли + 3 выгоды и BAB помогут убедить клиентов записаться на обучение.

Продажа обучения — это не просто реклама, а грамотная работа с возражениями, сомнениями и мотивацией клиентов. Рассмотрим три эффективные схемы продаж: SPIN, 3 боли + 3 выгоды и BAB.


🔹 1. Скрипт продаж по методике SPIN

📌 Ситуация → Проблема → Импликация → Нужда

🛠 Пример скрипта:

📞 Менеджер: Добрый день! Вы уже проходили подобные курсы или только выбираете?

👤 Клиент: Пока только смотрю.

📞 Менеджер: Что для вас важно в обучении? Сертификат, практика или возможность быстро применить знания?

👤 Клиент: Главное — чтобы было понятно и полезно для работы.

📞 Менеджер: Если курс не даст четкие навыки, время и деньги будут потрачены зря. Мы делаем упор на практику, а выпускники уже находят работу. Записать вас?

👤 Клиент: Давайте.

Результат: клиент записался.


🔹 2. Скрипт продаж «3 боли + 3 выгоды»

📌 Фокус на ключевых страхах клиента и их устранении с помощью выгод.

🛠 Пример скрипта:

📞 Менеджер: Добрый день! Почему хотите пройти обучение?

👤 Клиент: Хочу сменить работу, но нет опыта.

📞 Менеджер: Понимаю. Давайте разберем 3 главные проблемы:
❌ Без опыта сложно устроиться
❌ Самостоятельное обучение занимает много времени
❌ Без поддержки трудно разобраться

📞 Менеджер: Как мы это решаем?
✅ Даем практику на реальных кейсах
✅ Помогаем с резюме и собеседованиями
✅ Поддержка наставника на каждом этапе

📞 Менеджер: Готовы записаться?

👤 Клиент: Да, давайте.

Результат: клиент записался на курс.


🔹 3. Скрипт продаж по методу BAB (Before – After – Bridge)

📌 Метод показывает разницу между текущей ситуацией и улучшенным вариантом.

🛠 Пример скрипта:

📞 Менеджер: Многие мечтают освоить новую профессию, но не знают, с чего начать. Вам знакомо?

👤 Клиент: Да, хочу попробовать, но переживаю, что не получится.

📞 Менеджер: Представьте, что через 3 месяца у вас новые знания, практика и работа в новой сфере. Чувствуете разницу?

👤 Клиент: Да, звучит интересно.

📞 Менеджер: Наш курс — это четкий план, поддержка наставников и реальная практика. Готовы сделать первый шаг?

👤 Клиент: Запишите меня.

Результат: клиент записался на обучение.


🎯 Заключение

Выбор скрипта зависит от ситуации:

✅ Если клиент сомневается — используйте метод SPIN.
✅ Если у него есть страхи — подойдет «3 боли + 3 выгоды».
✅ Если ему важно увидеть разницу — метод BAB убедит его.

Эти скрипты помогут увеличить продажи курсов и тренингов! 🚀

📞 Сделайте шаг к новым знаниям — запишитесь на обучение прямо сейчас!

⭐️ Как я кручу свою рекламу в Директе: подробный видеообзор с рекомендациями

О чем рассказал: - Какие кампании запускал - Сколько потрачено и сколько стоит лид - История изменений всех кампаний

🚀 История лендинга, который смог стать ТОП-1 в SEO за 3 месяца

В июле прошлого года мне написал Дмитрий с запросом на разработку сайта и запуск рекламной кампании по тематике изготовления пазлов на заказ. Получили за полгода: - 1366 заявок, что в 2,5 раза больше, чем основной сайт (за этот же период он дал 515)

Внедряем квиз и снижаем стоимость заявки в 10 раз

12 января в ватсап постучался Михаил с запросом на редизайн и оптимизацию сайта на Креатиуме. Тематика — помощь в оформлении гражданства Израиля. Гео - 85% РФ, 15% все остальное.

😕 Как запускать Директ с небольшим бюджетом?

Пойдем по порядку на примере моего кейса. 1. Решил тратить не более 10 000 рублей в неделю на Директ. 2. Задача - почаще светить лицом и закрывать в рамках месяца 2 проекта на договор.

Как видеоаудиты повысили переход заявки в сделку в 3 раза

Как я уже говорил ранее, заниматься продажами совсем не мое, но в какой-то момент появилось понимание, что этот навык просто необходимо прокачивать, забив на лень, нежелание и прочие моменты. Во-первых, это здорово развивает умение говорить

-200К в моменте при более 100 заявках в месяц

В сложных (или просто в конкурентных) нишах бывает такое, что вроде бы ты, маркетолог, все сделал как надо, но заявки либо не поступают совсем, либо просто не переходят в продажу.

⭐️ Как я кручу свою рекламу в Директе: подробный видеообзор с рекомендациями

О чем рассказал: - Какие кампании запускал - Сколько потрачено и сколько стоит лид - История изменений всех кампаний

🚀 История лендинга, который смог стать ТОП-1 в SEO за 3 месяца

В июле прошлого года мне написал Дмитрий с запросом на разработку сайта и запуск рекламной кампании по тематике изготовления пазлов на заказ. Получили за полгода: - 1366 заявок, что в 2,5 раза больше, чем основной сайт (за этот же период он дал 515)

Внедряем квиз и снижаем стоимость заявки в 10 раз

12 января в ватсап постучался Михаил с запросом на редизайн и оптимизацию сайта на Креатиуме. Тематика — помощь в оформлении гражданства Израиля. Гео - 85% РФ, 15% все остальное.

😕 Как запускать Директ с небольшим бюджетом?

Пойдем по порядку на примере моего кейса. 1. Решил тратить не более 10 000 рублей в неделю на Директ. 2. Задача - почаще светить лицом и закрывать в рамках месяца 2 проекта на договор.

Как видеоаудиты повысили переход заявки в сделку в 3 раза

Как я уже говорил ранее, заниматься продажами совсем не мое, но в какой-то момент появилось понимание, что этот навык просто необходимо прокачивать, забив на лень, нежелание и прочие моменты. Во-первых, это здорово развивает умение говорить

-200К в моменте при более 100 заявках в месяц

В сложных (или просто в конкурентных) нишах бывает такое, что вроде бы ты, маркетолог, все сделал как надо, но заявки либо не поступают совсем, либо просто не переходят в продажу.

Нужны клиенты?)

Отлично, жмите «Получить КП» или просто напишите мне!

Звонок — это здорово!

Хороший вариант, я здесь с 2010 года

Что может быть лучше Телеграмчика

Дуров,
верни стену!

Гибкие цены
под ваш бюджет

Мои клиенты получают сотни заявок ежедневно

Присоединяйтесь! Расскажите о вашем проекте и начните получать заказы уже через неделю

ИП Ишкиняев Радик Маратович  ·  ИНН 165929867705 

ИП Ишкиняев Радик Маратович 
ИНН 165929867705

Все материалы данного сайта являются объектами авторского права (в том числе дизайн). Запрещается копирование, распространение (в том числе путем копирования на другие сайты и ресурсы в Интернете) или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя.

2025 © Дизайнер-маркетолог Радик Ишкиняев
Политика конфиденциальности