Скрипты продаж для репетиторов: как привлекать учеников и увеличивать конверсии

Репетиторы часто сталкиваются с возражениями: «Дорого», «А вдруг не подойдет?», «Можно попробовать бесплатно в интернете». Грамотный скрипт продаж поможет убедить ученика или его родителей в необходимости занятий. Разберем три эффективные схемы: SPIN, 3 боли + 3 выгоды и BAB.

🔹 1. Скрипт продаж по методике SPIN

📌 Ситуация → Проблема → Импликация → Нужда

🛠 Пример скрипта:

📞 Репетитор: Добрый день! Вы уже занимались с репетиторами или пробуете впервые?

👤 Клиент: Раньше пробовали, но не было результатов.

📞 Репетитор: А в чем основная сложность? Понимание материала, недостаток практики или мотивации?

👤 Клиент: Скорее, не хватало четкой структуры и объяснений.

📞 Репетитор: Без четкой системы сложно добиться результата. Я разрабатываю индивидуальную программу и слежу за прогрессом каждого ученика. Готовы попробовать первый урок?

👤 Клиент: Да, интересно.

✅ Результат: клиент записался на пробное занятие.

🔹 2. Скрипт продаж «3 боли + 3 выгоды»

📌 Фокус на ключевых страхах клиента и их устранении с помощью выгод.

🛠 Пример скрипта:

📞 Репетитор: Добрый день! Что вас беспокоит в учебе?

👤 Клиент: Ребенку сложно понимать материал, боюсь, что он не сдаст экзамены.

📞 Репетитор: Вот три проблемы, с которыми сталкиваются ученики:
❌ Материал дается сухо, без объяснений
❌ Самостоятельно трудно разобраться
❌ Нет мотивации учиться

📞 Репетитор: Как мы это решаем?
✅ Объясняю сложные темы простым языком
✅ Работаю по индивидуальному плану
✅ Показываю, как применять знания на практике

📞 Репетитор: Готовы записаться на первое занятие?

👤 Клиент: Да, давайте попробуем.

✅ Результат: клиент записался на занятия.

🔹 3. Скрипт продаж по методу BAB (Before – After – Bridge)

📌 Метод показывает разницу между текущей ситуацией и улучшенным вариантом.

🛠 Пример скрипта:

📞 Репетитор: Многие ученики боятся экзаменов и не знают, как подготовиться. Вам знакомо?

👤 Клиент: Да, переживаем, что не хватит знаний.

📞 Репетитор: Представьте, что через 2 месяца ваш ребенок уверенно решает задачи и понимает все темы. Как вам такой результат?

👤 Клиент: Было бы здорово.

📞 Репетитор: Я провожу занятия в удобном формате, объясняю доступно и помогаю справиться со страхом перед экзаменами. Готовы начать?

👤 Клиент: Записывайте.

✅ Результат: клиент записался на занятия.

🎯 Заключение

Выбор скрипта зависит от ситуации:

✅ Если клиент сомневается — используйте метод SPIN.
✅ Если у него есть страхи — подойдет «3 боли + 3 выгоды».
✅ Если ему важно увидеть разницу — метод BAB убедит его.

Эти скрипты помогут репетиторам привлекать учеников и увеличивать продажи занятий! 🚀

📞 Запишитесь на пробный урок и убедитесь в эффективности занятий!