Скрипты продаж йога-студий: как привлекать клиентов и продавать абонементы

Йога — это не просто тренировки, а философия и образ жизни. Чтобы убедить клиента попробовать занятия и приобрести абонемент, важно выстроить правильный диалог. Разберем три эффективных скрипта продаж: SPIN, 3 боли + 3 выгоды и BAB, которые помогут привлекать новых учеников и увеличивать продажи.

🔹 1. Скрипт продаж по методике SPIN

📌 Ситуация → Проблема → Импликация → Нужда

🛠 Пример скрипта для йога-студии:

📞 Менеджер: Добрый день! Вы уже занимались йогой или хотите попробовать впервые?

👤 Клиент: Никогда не пробовал, но подумываю начать.

📞 Менеджер: Многие новички сталкиваются с тем, что не знают, как правильно начать, и боятся, что им будет сложно. Вам важно, чтобы занятия проходили комфортно?

👤 Клиент: Да, конечно.

📞 Менеджер: Если заниматься без правильного подхода, можно не только не получить результата, но и потерять мотивацию. Вам хотелось бы, чтобы вас сопровождал опытный преподаватель?

👤 Клиент: Да, это было бы здорово.

📞 Менеджер: В нашей студии есть программы для новичков с мягким входом в практику. Давайте запишу вас на пробное занятие?

👤 Клиент: Давайте!

✅ Результат: клиент записался на пробное занятие.

🔹 2. Скрипт продаж «3 боли + 3 выгоды»

📌 Фокус на ключевых страхах клиента и их устранении с помощью выгод.

🛠 Пример скрипта для продажи абонемента:

📞 Менеджер: Здравствуйте! Вы ищете йога-студию для регулярных занятий?

👤 Клиент: Да, хочу улучшить самочувствие и гибкость.

📞 Менеджер: Многие люди сталкиваются с такими проблемами:
❌ Постоянный стресс и напряжение
❌ Боли в спине и суставах
❌ Отсутствие времени для себя

📞 Менеджер: В йога-студии мы предлагаем:
✅ Расслабляющие и восстанавливающие занятия
✅ Комплексную работу с телом и дыханием
✅ Уютное пространство и атмосферу гармонии

📞 Менеджер: Хотите попробовать первое занятие бесплатно?

👤 Клиент: Да, интересно!

✅ Результат: клиент заинтересован в покупке абонемента.

🔹 3. Скрипт продаж по методу BAB (Before – After – Bridge)

📌 Метод показывает разницу между текущей ситуацией и улучшенным вариантом.

🛠 Пример скрипта для йога-ретрита:

📞 Менеджер: Представьте, что вы продолжаете жить в постоянном стрессе, усталости и напряжении…

👤 Клиент: Да, это как раз про меня.

📞 Менеджер: А теперь представьте, что через неделю практики на ретрите вы чувствуете легкость, спокойствие и полное восстановление. Хотели бы испытать такие ощущения?

👤 Клиент: Конечно!

📞 Менеджер: У нас есть программа йога-ретрита с опытными инструкторами в живописном месте. Давайте я расскажу подробнее?

👤 Клиент: Да, хочу узнать больше!

✅ Результат: клиент заинтересован в йога-ретрите.

🎯 Заключение

Выбор скрипта зависит от ситуации:

✅ Если клиент сомневается в своих силах — используйте метод SPIN.
✅ Если у него есть страхи и возражения — подойдет «3 боли + 3 выгоды».
✅ Если он хочет увидеть конечный результат — метод BAB поможет его убедить.

Эти скрипты помогут йога-студиям, инструкторам и ретрит-центрам привлекать новых клиентов и увеличивать продажи! 🧘📞🚀

📞 Запишитесь на пробное занятие и почувствуйте гармонию!