Скрипты продаж аренды офисов и помещений: как быстро находить клиентов и заключать сделки

Аренда коммерческой недвижимости требует не только выгодных условий, но и грамотного подхода к переговорам с клиентами. Разберем три мощных скрипта: SPIN, 3 боли + 3 выгоды и BAB, которые помогут вам повышать конверсию.

🔹 1. Скрипт продаж по методике SPIN

📌 Ситуация → Проблема → Импликация → Нужда

🛠 Пример скрипта для агентства недвижимости или управляющей компании:

📞 Менеджер: Добрый день! Вы ищете офис для старта бизнеса или расширяете уже существующий?

👤 Клиент: Для расширения.

📞 Менеджер: Часто при поиске нового офиса компании сталкиваются с неудобной локацией или высокими затратами на переезд. Вам знакома эта ситуация?

👤 Клиент: Да, хотелось бы что-то удобное и не слишком дорогое.

📞 Менеджер: Если выбрать помещение без учета всех нюансов, можно столкнуться с проблемами логистики и дополнительными расходами. Вам важно найти офис с оптимальными условиями?

👤 Клиент: Да, это ключевой момент.

📞 Менеджер: У нас есть офисы с удобным расположением и гибкими условиями аренды. Давайте подберем подходящий вариант?

👤 Клиент: Да, давайте!

✅ Результат: клиент заинтересован в предложениях.

🔹 2. Скрипт продаж «3 боли + 3 выгоды»

📌 Фокус на ключевых страхах клиента и их устранении с помощью выгод.

🛠 Пример скрипта для владельцев бизнес-центров:

📞 Менеджер: Здравствуйте! Вы ищете помещение для себя или своей компании?

👤 Клиент: Для компании.

📞 Менеджер: Многие арендаторы боятся:
❌ Высоких арендных ставок
❌ Скрытых платежей и дополнительных расходов
❌ Плохой транспортной доступности

📞 Менеджер: Мы предлагаем:
✅ Гибкие условия аренды
✅ Прозрачные договора без скрытых комиссий
✅ Офисы в деловых районах с хорошей транспортной развязкой

📞 Менеджер: Хотите подобрать лучший вариант?

👤 Клиент: Да, расскажите!

✅ Результат: клиент вовлечен в обсуждение условий.

🔹 3. Скрипт продаж по методу BAB (Before – After – Bridge)

📌 Метод показывает разницу между текущей ситуацией и улучшенным вариантом.

🛠 Пример скрипта для девелопера или управляющей компании:

📞 Менеджер: Представьте, что вам приходится работать в старом офисе, который не соответствует вашим потребностям, а аренда продолжает дорожать…

👤 Клиент: Да, это проблема.

📞 Менеджер: А теперь представьте, что у вас просторное, современное помещение в удобной локации, с комфортными условиями для сотрудников. Вам было бы комфортно?

👤 Клиент: Конечно!

📞 Менеджер: У нас есть несколько отличных вариантов, которые соответствуют этим критериям. Давайте обсудим детали?

👤 Клиент: Да, давайте!

✅ Результат: клиент готов к обсуждению вариантов.

🎯 Заключение

Выбор скрипта зависит от ситуации:

✅ Если клиент сомневается в условиях аренды — используйте метод SPIN.
✅ Если у него есть страхи и опасения — подойдет «3 боли + 3 выгоды».
✅ Если он хочет уверенности в результате — метод BAB поможет его убедить.

Эти скрипты помогут агентствам недвижимости, девелоперам и владельцам бизнес-центров находить клиентов и успешно сдавать помещения в аренду! 🏢📞🚀

📞 Свяжитесь с нами, чтобы подобрать идеальное помещение для вашего бизнеса!