Скрипты продаж базы отдыха: как привлекать больше гостей

База отдыха — это не просто место для проживания, а атмосфера уюта, природы и отдыха от городской суеты. Чтобы убедить клиентов выбрать именно вашу базу, важно грамотно выстраивать диалог. Рассмотрим три эффективных скрипта продаж: SPIN, 3 боли + 3 выгоды и BAB.

🔹 1. Скрипт продаж по методике SPIN

📌 Ситуация → Проблема → Импликация → Нужда

🛠 Пример скрипта для продажи уикенда на базе отдыха:

📞 Менеджер: Добрый день! Вы планируете отдых на ближайшие выходные или ищете варианты на отпуск?

👤 Клиент: Думаем, куда поехать на выходные.

📞 Менеджер: Вам важно тишина и природа или больше развлечений и активностей?

👤 Клиент: Хотим спокойствия, но чтобы детям было чем заняться.

📞 Менеджер: В городе дети часто проводят время с гаджетами, а на природе они могут играть, купаться, дышать свежим воздухом. Это важно для вас?

👤 Клиент: Да, конечно!

📞 Менеджер: У нас есть уютные коттеджи, детская площадка, спортивные зоны и рыбалка. Могу предложить варианты размещения и забронировать вам домик?

👤 Клиент: Давайте!

✅ Результат: клиент согласился на бронирование.

🔹 2. Скрипт продаж «3 боли + 3 выгоды»

📌 Фокус на ключевых страхах клиента и их устранении с помощью выгод.

🛠 Пример скрипта для продажи недельного отдыха:

📞 Менеджер: Добрый день! Думаете, где провести отпуск, но сложно выбрать?

👤 Клиент: Да, боимся, что место окажется не таким, как на фото.

📞 Менеджер: Часто люди сталкиваются с:
❌ Разочарованием из-за несоответствия условий
❌ Шумными соседями и недостатком комфорта
❌ Неудобным расположением и долгой дорогой

📞 Менеджер: Наша база решает эти проблемы:
✅ Просторные коттеджи с реальными фото
✅ Тихая территория и персональный сервис
✅ Удобный трансфер и быстрая дорога

📞 Менеджер: Давайте подберем комфортный вариант для вас?

👤 Клиент: Давайте!

✅ Результат: клиент оформил бронирование.

🔹 3. Скрипт продаж по методу BAB (Before – After – Bridge)

📌 Метод показывает разницу между текущей ситуацией и улучшенным вариантом.

🛠 Пример скрипта для продажи корпоративного отдыха:

📞 Менеджер: Представьте, что вы хотите организовать корпоративный выезд, но поиск места — это сплошные нервы: слишком дорого, мало мест или нет развлечений…

👤 Клиент: Да, это всегда сложно.

📞 Менеджер: А теперь представьте, что у вас уже забронирована уютная база с комфортными домиками, питанием и программой отдыха для сотрудников. Вам не нужно ни о чем беспокоиться — просто приезжаете и наслаждаетесь природой.

👤 Клиент: Звучит отлично!

📞 Менеджер: Давайте подберем дату и программу для вашего мероприятия?

👤 Клиент: Да, интересно!

✅ Результат: клиент заинтересован в бронировании для корпоратива.

🎯 Заключение

Выбор скрипта зависит от ситуации:

✅ Если клиент сомневается и не знает, с чего начать — используйте метод SPIN.
✅ Если у него есть страхи и возражения — подойдет «3 боли + 3 выгоды».
✅ Если он хочет увидеть конечный результат — метод BAB поможет его убедить.

Эти скрипты помогут базе отдыха привлекать больше гостей и увеличивать бронирования! 🏕✨

📞 Бронируйте отдых на природе прямо сейчас!