Скрипты продаж для детских центров: как привлечь родителей и увеличить запись на занятия

Родители хотят дать детям лучшее образование и развитие, но часто сомневаются: «А подойдет ли моему ребенку?», «А вдруг он не захочет ходить?», «Справится ли педагог с моим малышом?». Грамотный скрипт продаж поможет развеять их страхи и превратить интерес в запись на занятия. Разберем три эффективные схемы: SPIN, 3 боли + 3 выгоды и BAB.

🔹 1. Скрипт продаж по методике SPIN

📌 Ситуация → Проблема → Импликация → Нужда

🛠 Пример скрипта:

📞 Менеджер: Добрый день! Ваш ребенок уже посещал развивающие занятия или вы только подбираете центр?

👤 Родитель: Пока только выбираем, не знаем, что подойдет.

📞 Менеджер: Какие у вас ожидания? Хотите развить логику, речь, творческие способности?

👤 Родитель: Главное, чтобы ребенку было интересно и полезно.

📞 Менеджер: Если занятия скучные, ребенок теряет интерес, и обучение не приносит результата. У нас игровые методики, занятия в мини-группах и индивидуальный подход. Хотите прийти на бесплатное пробное занятие?

👤 Родитель: Да, давайте попробуем.

✅ Результат: родитель записался на пробное занятие.

🔹 2. Скрипт продаж «3 боли + 3 выгоды»

📌 Фокус на ключевых страхах клиента и их устранении с помощью выгод.

🛠 Пример скрипта:

📞 Менеджер: Добрый день! Что для вас самое важное при выборе детского центра?

👤 Родитель: Чтобы ребенку нравилось и был результат.

📞 Менеджер: Понимаю. Вот три проблемы, с которыми сталкиваются родители:
❌ Ребенку быстро надоедают занятия
❌ Сложно увидеть реальный прогресс
❌ Педагоги не находят подход к ребенку

📞 Менеджер: Как мы это решаем?
✅ Программа разработана с учетом возраста и интересов ребенка
✅ Регулярные отчеты о прогрессе
✅ Опытные педагоги, умеющие заинтересовать детей

📞 Менеджер: Давайте запишем вас на пробное занятие, чтобы вы могли сами все оценить?

👤 Родитель: Да, давайте.

✅ Результат: родитель записался на занятие.

🔹 3. Скрипт продаж по методу BAB (Before – After – Bridge)

📌 Метод показывает разницу между текущей ситуацией и улучшенным вариантом.

🛠 Пример скрипта:

📞 Менеджер: Многие родители переживают, что их ребенок слишком стеснительный или неусидчивый. Вам это знакомо?

👤 Родитель: Да, мой ребенок быстро теряет интерес.

📞 Менеджер: Представьте, что через месяц занятий он с удовольствием общается с детьми, выполняет задания и ждет следующего урока. Как вам такой результат?

👤 Родитель: Это было бы здорово!

📞 Менеджер: У нас занятия проходят в игровой форме, ребенок постепенно адаптируется и увлекается процессом. Запишем вас на пробное занятие?

👤 Родитель: Давайте попробуем.

✅ Результат: родитель записался на занятие.

🎯 Заключение

Выбор скрипта зависит от ситуации:

✅ Если родитель сомневается — используйте метод SPIN.
✅ Если у него есть страхи — подойдет «3 боли + 3 выгоды».
✅ Если ему важно увидеть разницу — метод BAB убедит его.

Эти скрипты помогут детским центрам привлекать родителей и увеличивать запись на занятия! 🚀

📞 Запишитесь на пробное занятие и подарите ребенку увлекательное развитие!