Скрипты продаж диетологии и нутрициологии: как привлекать клиентов и увеличивать записи

Многие люди хотят улучшить свое питание, но боятся строгих ограничений, сомневаются в эффективности или не знают, с чего начать. Грамотно выстроенный скрипт продаж поможет устранить страхи клиента и привести его к записи на консультацию. Рассмотрим три эффективные схемы: SPIN, 3 боли + 3 выгоды и BAB.

🔹 1. Скрипт продаж по методике SPIN

📌 Ситуация → Проблема → Импликация → Нужда

🛠 Пример скрипта:

📞 Диетолог: Добрый день! Вы уже придерживаетесь какого-то плана питания или только хотите попробовать?

👤 Клиент: Думаю попробовать, но не знаю, с чего начать.

📞 Диетолог: А какие у вас главные сложности с питанием? Недостаток времени, переедание или нехватка энергии?

👤 Клиент: Часто ем на бегу и не успеваю готовить полезную еду.

📞 Диетолог: Это может приводить к набору веса, проблемам с ЖКТ и нехватке витаминов. Если вы получите индивидуальный план питания, удобный для вашего образа жизни, сможете улучшить самочувствие и похудеть без стресса. Запишу вас на консультацию?

👤 Клиент: Хорошо, давайте.

✅ Результат: клиент записался на консультацию.

🔹 2. Скрипт продаж «3 боли + 3 выгоды»

📌 Фокус на ключевых страхах клиента и их устранении с помощью выгод.

🛠 Пример скрипта:

📞 Диетолог: Добрый день! Что мешает вам правильно питаться?

👤 Клиент: Не хватает времени и силы воли.

📞 Диетолог: Давайте разберем 3 основные проблемы:
❌ Постоянные перекусы и хаотичное питание
❌ Отсутствие энергии из-за нехватки полезных веществ
❌ Невозможность похудеть из-за несбалансированного рациона

📞 Диетолог: Как это решает консультация с нутрициологом?
✅ Индивидуальный план питания под ваш ритм жизни
✅ Улучшение самочувствия без жестких ограничений
✅ Постепенное снижение веса без вреда для здоровья

📞 Диетолог: Запишу вас на консультацию?

👤 Клиент: Да, хочу попробовать.

✅ Результат: клиент записался.

🔹 3. Скрипт продаж по методу BAB (Before – After – Bridge)

📌 Метод показывает разницу между текущей ситуацией и улучшенным вариантом.

🛠 Пример скрипта:

📞 Диетолог: Многие люди пробуют диеты, но быстро срываются и набирают вес снова. Вам это знакомо?

👤 Клиент: Да, я несколько раз пробовал, но безрезультатно.

📞 Диетолог: А если бы можно было питаться вкусно, без строгих ограничений, и при этом худеть?

👤 Клиент: Это было бы идеально!

📞 Диетолог: Мы составим для вас персональный план, который легко соблюдать. Вы будете питаться вкусно, полноценно и при этом достигнете своей цели. Запишу вас на консультацию?

👤 Клиент: Давайте.

✅ Результат: клиент соглашается на консультацию.

🎯 Заключение

Выбор скрипта зависит от ситуации:

✅ Если клиент сомневается — используйте метод SPIN.
✅ Если у него есть страхи — подойдет «3 боли + 3 выгоды».
✅ Если ему важно увидеть разницу — метод BAB убедит его.

Эти скрипты помогут диетологам и нутрициологам привлекать больше клиентов и увеличивать запись! 🚀

📞 Запишитесь на консультацию прямо сейчас и начните путь к здоровому питанию!