Скрипты продаж для онлайн-школ: как привлекать учеников и увеличивать конверсии

Онлайн-образование становится все популярнее, но клиенты часто сомневаются: «А это точно работает?», «Смогу ли я довести дело до конца?», «Будет ли результат?» Грамотный скрипт продаж поможет развеять эти страхи и убедить потенциальных учеников записаться на курс. Разберем три эффективные схемы: SPIN, 3 боли + 3 выгоды и BAB.

🔹 1. Скрипт продаж по методике SPIN

📌 Ситуация → Проблема → Импликация → Нужда

🛠 Пример скрипта:

📞 Менеджер: Добрый день! Вы уже проходили онлайн-обучение или это ваш первый опыт?

👤 Клиент: Пробовал, но не довел до конца.

📞 Менеджер: А почему не получилось? Не хватало мотивации, времени или поддержки?

👤 Клиент: Скорее, не было контроля, и я забросил.

📞 Менеджер: Если учиться без четкой структуры и обратной связи, действительно сложно довести до конца. У нас кураторы помогают и мотивируют учеников. Готовы попробовать первый урок?

👤 Клиент: Да, интересно.

✅ Результат: клиент записался на курс.

🔹 2. Скрипт продаж «3 боли + 3 выгоды»

📌 Фокус на ключевых страхах клиента и их устранении с помощью выгод.

🛠 Пример скрипта:

📞 Менеджер: Добрый день! Почему решили пройти этот курс?

👤 Клиент: Хочу освоить новую профессию, но переживаю, что не получится.

📞 Менеджер: Вот три проблемы, с которыми сталкиваются наши ученики:
❌ Не хватает времени на учебу
❌ Нет четкой структуры обучения
❌ Страх, что не будет результата

📞 Менеджер: Как мы это решаем?
✅ Гибкий график занятий
✅ Пошаговая программа с поддержкой кураторов
✅ Гарантия возврата денег, если курс не подойдет

📞 Менеджер: Готовы записаться на обучение?

👤 Клиент: Да, давайте попробуем.

✅ Результат: клиент записался на курс.

🔹 3. Скрипт продаж по методу BAB (Before – After – Bridge)

📌 Метод показывает разницу между текущей ситуацией и улучшенным вариантом.

🛠 Пример скрипта:

📞 Менеджер: Многие хотят освоить новую профессию, но боятся, что не справятся. Вам знакомо?

👤 Клиент: Да, переживаю, что не хватит знаний.

📞 Менеджер: Представьте, что через 3 месяца у вас востребованные навыки, а через 6 — новая работа. Как вам такой результат?

👤 Клиент: Это было бы здорово.

📞 Менеджер: Мы обучаем по пошаговой методике, даем практику и трудоустройство. Давайте запишу вас на старт курса?

👤 Клиент: Хорошо, записывайте.

✅ Результат: клиент записался на обучение.

🎯 Заключение

Выбор скрипта зависит от ситуации:

✅ Если клиент сомневается — используйте метод SPIN.
✅ Если у него есть страхи — подойдет «3 боли + 3 выгоды».
✅ Если ему важно увидеть разницу — метод BAB убедит его.

Эти скрипты помогут онлайн-школам привлекать больше учеников и увеличивать продажи курсов! 🚀

📞 Запишитесь на первый урок и начните обучение уже сегодня!